2018 CBME中国孕婴童产业调查(零售商)
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整体经营状况:
*
1.
您公司2017年全年的销售额是:
1000万以下
1000-3000万(含)
3000-5000万(含)
5000万-1亿(含)
1-5亿(含)
5-10亿(含)
10亿以上
*
2.
您公司2017年较2016年全年销售额实际增长比例是:
100%以上
50%-99%
20%-49%
1%-19%
持平
-10%以内
-50%以内
*
3.
您公司2018年较2017年全年销售额预期增长比例是:
100%以上
50%-99%
20%-49%
1%-19%
持平
-10%以内
-50%以内
*
4.
您公司2017年较2016年全年毛利额实际增长比例是:
100%以上
50%-99%
20%-49%
1%-19%
持平
-10%以内
-50%以内
*
5.
您公司2018年较2017年全年毛利额预期增长比例是:
100%以上
50%-99%
20%-49%
1%-19%
持平
-10%以内
-50%以内
*
6.
您对2018年中国孕婴童产业的信心指数是(10分为信心最足,0分为没有信心)
0
10
发展趋势:
*
7.
您认为孕婴童品牌商2018-2019年的发展趋势是:
【多选题】
更多新产品满足消费升级新需求
更多跨界新品牌还会不断涌现
产品/服务针对对象扩大到整个宝宝家庭
大品牌份额更大,小品牌难以生存
产品过剩,优胜劣汰
注重提升性价比
代理模式弱化,直供加强
更加专注细分市场
销售渠道多元化
寻求IP授权等跨界异业合作
更多品牌商跨品类发展
*
8.
您认为孕婴童代理商2018-2019年的发展趋势是:
【多选题】
部分代理商成功调整后拉大与同行差距
会有更多专注单品类的代理商
选择品牌合作更为慎重
相比利润,更趋向于选择可持续发展的品牌
向零售的角色发展
向品牌的角色发展
批发市场坐商越来越难
承担更多品牌推广责任、向服务型转型
三至五线城市是代理商未来发展的重点
*
9.
您认为孕婴童零售商2018-2019年的发展趋势是:
【多选题】
加强和提高消费者体验和服务
寻找传统品类商品之外的新增长点
更多零售商发展线上线下一体化
加盟重新成为业务的拓展方向之一
大量门店进行升级和调整
继续受到电子商务的强烈冲击
自有品牌进一步加强
相比利润,更趋向于选择可持续发展的品牌
相对毛利率,大家更看重毛利额
区域连锁婴童店发展加速
尝试更多新型营销模式
*
10.
您认为电子商务2018-2019年的发展趋势是:
【多选题】
电商增长速度减缓
更多品牌涉及电商渠道
电商平台竞争加剧
流量和运营成本越来越高
线上与线下的联结更为紧密
跨境电商持续发展
门店情况:
*
11.
您目前零售门店的数量是:
5家以下
5-10家
11-50家
51-100家
101-200家
200家以上
*
12.
您目前零售门店的平均面积是:
50平方以下
50-100平方
101-200平方
201-300平方
301-500平方
501-1000平方
1000平方以上
*
13.
您门店的日均平效是多少:(日均平效=(公司全年销售额/门店总销售面积)/365)
50以下
50-100
100-150
150以上
*
14.
2017年您门店的客单价约为:
100元以下
101-130元
131-150元
151-170元
171-190元
191-200元
200元以上
*
15.
您门店消费者的复购率是(以单个消费者来看,重复购买的人数占全部消费者的比例):
10%以下
11%-20%
21%-30%
31%-50%
51%-70%
70%以上
*
16.
您目前零售门店的经营类型是:
全部直营
直营为主,辅以加盟
直营与加盟各一半
加盟为主,直营为辅
全部加盟
*
17.
您目前零售门店覆盖的范围是:
单一城市
跨城市
跨省
*
18.
您目前门店货品供应的来源是:
全部代理商供货
全部代理商供货,但计划谈一部分品牌商直供
有一部分品牌商直供
有一部分联盟采购
*
19.
您未来想要加强的供货来源是:
代理商供货
品牌商直供
联盟采购
不变
*
20.
各品类销售情况调查
选项
2017年销售额最大的品类
请选择
奶粉
纸尿裤
母婴用品
童装、童鞋及棉品
孕装、内衣及配饰
玩具
车床、汽座及家俱
辅食、保健品、休闲食品
2018年最希望扩大销售额的品类
请选择
奶粉
纸尿裤
母婴用品
童装、童鞋及棉品
孕装、内衣及配饰
玩具
车床、汽座及家俱
辅食、保健品、休闲食品
2017年陈列面积最大的品类
请选择
奶粉
纸尿裤
母婴用品
童装、童鞋及棉品
孕装、内衣及配饰
玩具
车床、汽座及家俱
辅食、保健品、休闲食品
2018年最希望扩大陈列面积的品类
请选择
奶粉
纸尿裤
母婴用品
童装、童鞋及棉品
孕装、内衣及配饰
玩具
车床、汽座及家俱
辅食、保健品、休闲食品
2017年毛利额最大的品类
请选择
奶粉
纸尿裤
母婴用品
童装、童鞋及棉品
孕装、内衣及配饰
玩具
车床、汽座及家俱
辅食、保健品、休闲食品
2018年最希望扩大毛利额的品类
请选择
奶粉
纸尿裤
母婴用品
童装、童鞋及棉品
孕装、内衣及配饰
玩具
车床、汽座及家俱
辅食、保健品、休闲食品
*
21.
各品类2017年销售额较2016年的增长情况:
增长50%以上
增长20-50%
增长1-19%
持平
下降10%以内
下降50%以内
奶粉
纸尿裤
母婴用品
童装、童鞋及棉品
孕装、内衣及配饰
玩具
车床、汽座及家俱
辅食、保健品、休闲食品
*
22.
各品类2017年在门店的情况较2016年的变化:
奶粉
纸尿裤
母婴用品
童装、童鞋及棉品
孕装、内衣及配饰
玩具
车床、汽座及家俱
辅食、保健品、休闲食品
陈列面积
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
销售额
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
毛利额
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
请选择
增长
不变
减少
开店规划:
*
23.
您2018-2019年对零售门店的规划有:
保持现状
开设更多直营店
开设更多加盟店
减少门店数量
数量不变的情况下调整门店
*
24.
您2018-2019年直营店扩张的主要方向是:
向下沉(向下线城市发展)
向上发展(向平级及上级城市发展)
在目前经营的区域扩张
跨省发展
*
25.
您2018-2019年加盟店扩张的主要方向是:
向下沉(向下线城市发展)
向上发展(向平级及上级城市发展)
在目前经营的区域扩张
跨省发展
关于销售非传统母婴商品:
*
26.
您的零售门店是否有销售非传统母婴商品:
是
否
*
27.
您认为在母婴店增加非传统母婴商品的销售是否有必要:
有必要
没必要
没考虑过这个问题
*
28.
您已经在销售或觉得母婴店适合增加销售哪些非传统母婴商品:
【多选题】
美容美妆(女性化妆品等)
健康营养(女性、成人营养品等)
智慧家居(智能家电、家居用品、净化器、净水器等)
活色生鲜(液态奶、奶酪、大米、油、调味品等)
零食、进口食品(非婴童专用)
保险及金融产品(健康、教育等全系列)
早幼教加盟及配套设施
宝宝游泳和SPA
月子会所
产后修复/生活体验类
其他
*
29.
非传统母婴商品在您门店的销售额占比:
没有销售
5%以下
6%-10%
11%-20%
20%以上
30.
除上面所列选项,您觉得母婴店还能卖什么:
关于电子商务:
*
31.
您公司开展的线上销售方式有:
【多选题】
在电商综合平台开设直营店
自营的网站
自营的APP
自营微店
跨境电商
其他
没有
*
32.
线上销售占您公司整体销售额为:
0或没有开始
1%-10%
11%-30%
31%-50%
51%-70%
71%-90%
91%-100%
*
33.
您公司2018-2019年对电子商务渠道的规划是:
进一步加强
与目前持平
减少投入
关于自有品牌:
*
34.
您公司目前是否有生产销售自有品牌产品:
有
暂时没有,正在规划中
没有
*
35.
您已开发或计划开发的自有品牌产品主要类型有:
【多选题】
奶粉
纸尿裤
母婴用品
童装、婴装、童鞋及配饰
孕装、内衣及配饰
玩具
车床、汽座及家俱
辅食、保健品、休闲食品
服务项目
供应链各环节看重点及需要的支持:
*
36.
作为零售商,您最看重品牌商的是什么:
【多选题】
产品品质
创新能力
合作模式
经营理念
经营规模
反馈速度
利润空间
品牌影响力
售后服务
销售支持
团队能力
信誉口碑
账期
*
37.
您希望从品牌商处获得关于销售的支持有:
【多选题】
促销支持
产品和销售技巧培训
产品宣传单页
产品售后服务
陈列柜台及道具
地区广告及活动配合
市场价格管控
新产品试用
样品及损耗
其他
*
38.
作为零售商,您最看重代理商的是什么:
【多选题】
合作模式
回款速度
经营理念
经营规模
反馈速度
利润空间
售后服务
团队能力
活动配合
信誉口碑
已代理品牌
资金实力
账期
*
39.
您希望从代理商处获得关于销售的支持有:
【多选题】
促销支持
产品和销售技巧培训
产品宣传单页
产品售后服务
陈列柜台及道具
地区广告及活动配合
市场价格管控
新产品试用
样品及损耗
其他
*
40.
作为零售商,您认为品牌商和代理商最看重您的是什么:
【多选题】
合作模式
回款速度
活动配合
经营理念
经营规模
反馈速度
品牌影响力
售后服务
团队能力
信誉口碑
账期
*
41.
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